碧橙數字子公司揚趣于抖音電商私享會分享：大服飾行業貨架場經營策略

隨著大促的臨近，各大平臺圍繞商家、服務商開啟行業私享會進行預熱。抖音電商“大服飾行業私享會”上，碧橙數字子公司杭州揚趣副總裁陸遜與行業同仁共同探討，抖音電商貨架場獨特優勢，揚趣結合實戰案例打法，為非標行業品牌輸出貨架場科學經營策略。

陸遜指出，非標行業品牌常見痛點表現在三個方面，一是存在于直播場及流量場的成本收益比，目前品牌商家們基本都實現了內容場的強爆發，但最終在營收的展現上各不相同，很大原因是沒有解決效率與成本的問題。二是如何平衡季節以及主播能力對商品銷售效率的挑戰，如果未能解決這一難點，商品銷售將會受寬度限制。三是單一爆品無法滿足品牌長期轉化需求，同時，在直播間可排品有限的情況下，服務商能否提高成本收益比？

基于以上三個痛點，陸遜分享了貨架場的優勢以及目標解法。他強調，通過品牌調性展現、團隊綜合能力及搜索承接，提高商品銷售效率，是貨架場最明顯的優勢。不同于傳統貨架電商，其最核心價值在于與內容場（直播）互為杠桿，不僅有助于品牌降低對直播時長的依賴，還能通過直播后的靜默銷售提升成本收益比。

在分享中，陸遜還以Columbia為背景，通過實戰案例講述了內容場、貨架場與營銷場如何相互聯動，實現打新品、拉新客和推潛爆的目的！

分享最后，陸遜給品牌商家提出了幾點建議：想要運營好抖音電商貨架場，需要制定明確的貨架占比目標；關鍵節奏需要根據不同周期不斷調整聯動打法；品牌也可以跳出直播場的局限，建立多場域的經營視角，以實現更為全面的業務發展。

陸遜的分享或可為品牌提供貨架場經營的新思路，未來，杭州揚趣將繼續利用科學的經營策略，解決品牌經營面臨的效率與成本的挑戰，實現商家銷售額占比在對比品牌及行業均值的雙超越。