SK-II女性營銷再度突出重圍，真實消費者洞察是關鍵――“年齡越大，真的可以越活越年輕嗎”，你怎么看？

　　全球高端護膚品牌SK-II憑真實消費者洞察，再度聚焦女性話題，提出"年齡越大，真的可以活得越年輕嗎"議題并引起熱議。SK-II攜手真實用戶、脫美役發起者攝影師，透過無底妝的拍攝，記錄5位真實的女性越來越"不Zhuang"故事。該影片講述女性的隨著年齡的增長，越活越年輕的故事，鼓舞更多消費者感受年齡給女性帶來的力量。該影片在三八婦女節期間的出圈，意味著什么?

　　一、基于真實消費者洞察，提出"隨著年齡增長，我可以越活越年輕?"話題

　　當今的社會里，女性常常被要求做"這個年齡應該做的事情"，隨著年齡的增長被賦予越來越多的角色和社會期望。也隨著年齡的增長，外界的各種聲音也讓我們不得不掩蓋肌膚上的歲月痕跡，我們都想用盡一切方式讓自己看起來年輕。根據，每5位受訪女生，有4位都曾經有過為了他人而不得不裝的經歷*。不得不偽裝自己，去完成別人認為你一定要做的事情。

　　或許這是你我他面臨過的壓力和問題。SK-II在深入洞察了女性背后真實的想法后，提出無論從肌膚還是生活上，"隨著年齡變大，真的可以越活越年輕嗎?"

　　話題一出引發了媒體的關注。

　　時間之于我們，也可以變成盟友，不必對抗時間，你也可以做你自己。因為當你在做自己的時候，無論是肌膚或心態，都可以越活越年輕。SK-II在《她們為什么不zhuang了》的影片中，以五位女性親身的故事講述了：為什么隨著年齡增長，她們越活越年輕。

　　*數據來源于寶潔委托第三方于2024年2月根據150名年齡介于18~35歲的受訪者問卷回復結果

　　二、真實消費者，無演員，這是你我的故事

　　在這部片子中，沒有一位"演員"。SK-II邀請五位特別的女性——都是真實使用產品長達10至30年的忠實用戶，年齡跨度從30到60歲。其中兩位是2016年《她最后去了相親角》的主角，追蹤了她們8年后的"改變命運"后的人生。

　　她們的真實故事里，34歲的JAC，曾經為了滿足身邊人的期待，把大部分時間，精力都花在他人身上。她說："我不想再假Zhuang自己，我要為自己而活，我要當一個特別獨立，特別強的女人!"61歲的一張，之前不得不Zhuang了大半輩子，沒有實現自己真正想做的事情，在別人退休的年齡，她終于放下一切束縛不Zhuang了!搬去上海，年底前要演一場沉浸式話劇，講自己的故事。34歲的茉莉，現在經營著一家"她夢想中的"中古家具店，在這之前，她做了8年的廣告，為了Zhuang做有底氣，喜歡畫很濃的口紅，職業上升期，每天都在忙，都忘記自己想要什么了。"這不是我想追尋的東西，20年的夢想和高薪之間，這一次不Zhuang了，我選擇喜歡的。" 李雨璇，41歲，是別人眼中還沒結婚的"相親角女生"，曾經跟風從事了許多當下很火，看似能賺錢的職業，Zhuang作可以成功，但剩下的都是疲憊和麻木。"真實和舒服對現在的我來說很重要" "我現在41歲，還沒有結婚但我卻很快樂"。王簫淇，36歲，因為參與SK-II "相親角"拍攝與父母和解，"我一直在等那個對的人" 去年結婚，準備擁有新角色，成為媽媽。

　　她們在片子里，都展示了越活越年輕的態度和狀態。而這些故事，也是真實發生在我們生活中的日常里。她們是"個例"，更是身邊女生能感受到的"共性"。

　　30年的神仙水用戶一張在拍攝中表示："其實30年前，我也有容貌焦慮。從那個時候開始，我就開始用神仙水。一用就是30年，讓我就算不化妝，也有那種自然的光澤。我坦然接受歲月給我的痕跡，我也用自己的方式去保養自己，覺得真實的美，更自然更顯年輕。"

　　她們都SK-II 長期的使用者，透過攝影師山點水的鏡頭，通過肌膚素顏的拍攝，見證了她們年齡越大，活得越年輕的轉變。

　　時間與肌膚從來就不是對立的。SK-II神奇抗老的成分PITERA，讓她們即使隨著年齡的增長，肌膚更顯年輕，讓她們敢于"不妝"拍攝。無論你什么 年紀使用PITERA™，肌膚都會隨著時間和 PITERA™的相伴而愈加年輕。

　　同時，面對不同的壓力，她們勇敢轉變，忠于本真，自信展現真實的自我。SK-II相信，隨著年齡增長，自信，年輕，獨立，自洽，更好的生活，會讓你越活越年輕。

　　三、真實品牌形象， 10年來一直鼓勵女性改變命運

　　10年來，SK-II 始終致力于關注女性所面臨的社會性議題，從最初帶給女性心靈觸動，到陪伴鼓勵更多的女性走上改寫命運的道路。 2016年推出影片《她最終去了相親角》，改變社會強加給"剩女"的標簽。 2017年《人生不設限》短片，鼓勵女性打破年齡的"保質期"。 2021推出"VS"改寫命運動畫系列，支持女性沖破束縛的力量與勇氣。2023年出品行業首部互動式電影《人生，我自己選》，講述女性的自我故事，帶領每一位女性感受選擇的力量。

　　英敏特的全球消費者數據顯示，93%的中國女性消費者更愿意與符合其價值觀的公司/品牌建立聯系。SK-II作為女性洞察營銷的"鼻祖"之一，堅持以"真實消費者洞察"為首。無論是前衛表達SK-II studio還是溫和敘事，找到了女性的共鳴，以消費者為本，貼近女性的切實利益，一次次沖到消費者的眼前和心里。

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