“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”加速跑 SHEIN再加碼賦能助賣家高質(zhì)量出海

　　跨境出海已經(jīng)成為外貿(mào)發(fā)展不可或缺的新動(dòng)能，自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平臺(tái)化并推出“500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”以來，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶“出海熱”迎來新高峰，產(chǎn)業(yè)帶賣家加速度入駐SHEIN平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2021年以來，SHEIN平臺(tái)目前已覆蓋全國300多個(gè)不同城市產(chǎn)業(yè)帶，尤其過去半年以來SHEIN平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃加速推進(jìn)，利用技術(shù)創(chuàng)新的柔性供應(yīng)鏈、數(shù)字化平臺(tái)和一站式出海賦能服務(wù)體系，SHEIN持續(xù)啟發(fā)和助力更多產(chǎn)業(yè)帶打造出海新的品牌力。

　　為了更好地帶動(dòng)賣家出海且長久可持續(xù)發(fā)展，SHEIN在此前賣家全生命周期成長賦能體系基礎(chǔ)上，再度加碼強(qiáng)化“新優(yōu)商”扶持力度，推出“新商90天成長特訓(xùn)營”和“優(yōu)商扶持計(jì)劃”，持續(xù)助力賣家高質(zhì)量出海。

　　產(chǎn)業(yè)帶“創(chuàng)二代”接班轉(zhuǎn)型 SHEIN式柔性成創(chuàng)新底氣

　　事實(shí)上，在推動(dòng)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展的政策中，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的模式被多次提及，包括鼓勵(lì)各地方結(jié)合產(chǎn)業(yè)和稟賦優(yōu)勢，鼓勵(lì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，培育內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，支持重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)上下游供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，通過“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，帶動(dòng)更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)出海。

　　自去年SHEIN深化平臺(tái)模式以來，500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃加速推進(jìn)和落地，通過持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶，幫助全國各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶借助跨境電商實(shí)現(xiàn)在全球市場上的銷售與品牌提升。平臺(tái)化模式下，SHEIN行業(yè)領(lǐng)先的按需生產(chǎn)柔性供應(yīng)鏈模式也從服裝產(chǎn)業(yè)向更多產(chǎn)業(yè)帶延展和裂變，在幫助產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海的同時(shí)，也可以幫助更多產(chǎn)業(yè)帶通過數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈升級，提升市場需求和供應(yīng)之間的匹配、提升市場競爭力，并優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　從SHEIN初探平臺(tái)化的2021年以來，截至目前已有超20個(gè)省份的逾300城產(chǎn)業(yè)帶入駐SHEIN平臺(tái)，涵蓋箱包、服飾、內(nèi)衣、小商品、玩具、鞋類、飾品等主流產(chǎn)業(yè)帶。值得一提的是，在SHEIN供應(yīng)鏈中心所在的廣東省，SHEIN平臺(tái)更是實(shí)現(xiàn)了21個(gè)地級市產(chǎn)業(yè)帶的全部覆蓋。

　　浙江臺(tái)州，是江蘇丹陽、浙江溫州、廣東深圳之外的又一個(gè)眼鏡產(chǎn)業(yè)帶。“創(chuàng)二代”張某是浙江省第一屆電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生，從其父輩十幾年前創(chuàng)辦工廠以來，就是主營眼鏡類目，產(chǎn)品覆蓋女士、男士、眼鏡架、老花鏡、防藍(lán)光眼鏡等產(chǎn)品。張某剛“接班”之初工廠主要接外貿(mào)訂單，給國外的一些線下品牌商、經(jīng)銷商供貨，“這些商店賣場的貨架資源是有限的，給到眼鏡的陳列資源也是有限的，款式會(huì)很單調(diào)，消費(fèi)迭代也很慢”。

　　隨后張某在拓展新銷售渠道時(shí)了解到了SHEIN，“增速快”“上手快”是張某對SHEIN的初印象，“SHEIN的增速很快，哪怕非旺季也有好的銷售，同時(shí)SHEIN的分工協(xié)作很明確，我只要做好自己的產(chǎn)品，其他方面平臺(tái)都會(huì)幫我解決好”。張某的工廠和SHEIN合作半年后正值10月份眼鏡銷售淡季，但是當(dāng)月銷售額依然突破百萬元。

　　作為深耕產(chǎn)業(yè)帶的資深廠家，張某深知自己的核心競爭力在于打造產(chǎn)品，SHEIN龐大的市場和時(shí)尚消費(fèi)人群讓自己的優(yōu)勢有了用武之地。入駐SHEIN給張某帶來最大的感受變化就是眼鏡也是重要的時(shí)尚配飾，“年輕消費(fèi)群體的粘性更強(qiáng)，對眼鏡有逛街、聚會(huì)、旅游等多樣的場景使用需求，而且網(wǎng)站的視覺沖擊力也比較強(qiáng)，我們在客戶評價(jià)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)人買十幾、二十幾個(gè)的都有，這也讓我們商家敢于開新品、敢于創(chuàng)新。”

　　SHEIN數(shù)以億計(jì)的全球消費(fèi)者和柔性供應(yīng)鏈模式給了張某們創(chuàng)新的底氣，“每個(gè)國家的喜好不一樣，你覺得這個(gè)好，他覺得那個(gè)好，我們要敢于開發(fā)新品、新市場，通過銷售情況和趨勢來決定后續(xù)生產(chǎn)情況，而不是盲目地上新款和備貨。”如今，SHEIN平臺(tái)的銷售已經(jīng)占到張某工廠近一半的份額，月銷售額近千萬元，而且還沒看到增長的天花板。

　　和張某一樣受益于SHEIN柔性供應(yīng)鏈裂變的還有廣州禮服產(chǎn)業(yè)帶的賣家、浙江義烏家居產(chǎn)業(yè)帶的賣家、浙江諸暨紡織品的賣家，他們都逐漸掌握了SHEIN“小單快反”柔性供應(yīng)鏈的訣竅：根據(jù)市場流行趨勢前期先小單生產(chǎn)測款，然后根據(jù)銷售情況來調(diào)整和安排后續(xù)生產(chǎn)，這樣不僅可以極大滿足消費(fèi)者的多元消費(fèi)需求，提升銷售業(yè)績，也降低了庫存積壓與浪費(fèi)的可能實(shí)現(xiàn)降本增效，進(jìn)而提升產(chǎn)品競爭力。

　　正如在打造服裝自主品牌模式下SHEIN通過數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈推動(dòng)傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級一樣，如今在平臺(tái)化模式的拓展下，SHEIN的這一供應(yīng)鏈數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新正向更多產(chǎn)業(yè)裂變和開花，推動(dòng)更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級。

　　晉江十年老廠煥發(fā)新春 SHEIN一體化賦能助賣家高質(zhì)量出海

　　為了更好地帶動(dòng)賣家出海且長久可持續(xù)地發(fā)展，SHEIN平臺(tái)針對不同經(jīng)驗(yàn)的賣家提供不同的入駐合作形式和賦能服務(wù)：對于自主運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，賣家能進(jìn)行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內(nèi)的自主運(yùn)營，SHEIN則通過平臺(tái)資源以及品牌經(jīng)驗(yàn)幫助其市場影響力擴(kuò)大和品牌的進(jìn)一步成長；對于善于做產(chǎn)品但沒有海外銷售及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家，SHEIN會(huì)提供包括商品運(yùn)營、倉儲(chǔ)、物流、客服、售后在內(nèi)的一站式賦能與服務(wù)，讓賣家能夠輕松、省心地拓展國際市場。此外，SHEIN還推出了“希有引力”百萬賣家計(jì)劃，三年幫助全球10000個(gè)賣家年銷售額突破百萬美元，同時(shí)為賣家提供全生命周期成長賦能，包括全流程培訓(xùn)體系、運(yùn)營與工具賦能、一站式履約支持、訂單與結(jié)款支持、低投入成本、綜合競爭力提升在內(nèi)的六大扶持政策，覆蓋引入、成長到綜合能力提升各個(gè)階段。

　　在此基礎(chǔ)上隨著產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃的超預(yù)期落地，SHEIN如今再度加碼“新優(yōu)商”扶持力度，推出“新商90天成長特訓(xùn)營”和“優(yōu)商扶持計(jì)劃”。通過“新商90天成長特訓(xùn)營”，新入駐賣家不僅可以享受新商落地90天培訓(xùn)等多重權(quán)益，還可以學(xué)習(xí)從開店上新、拉新促活到進(jìn)階營銷的一整套跨境經(jīng)營方法論。而對于質(zhì)量、履約情況良好的“優(yōu)商”，SHEIN還會(huì)支持其在平臺(tái)上給予一定上新優(yōu)待、增加各類活動(dòng)參與機(jī)會(huì)、進(jìn)一步縮短結(jié)算周期等資源支持，甚至通過新品流量傾斜，加速賣家銷售提升。

　　SHEIN的“新商計(jì)劃”讓張某受益頗豐，“平臺(tái)新手培訓(xùn)比較完善，界面系統(tǒng)簡潔、銷售情況反饋直觀，SHEIN會(huì)分享行業(yè)變化的資訊”，并表示感覺找到了一個(gè)很聰明可靠的渠道伙伴。

　　來自河南許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶賣家鄧某用“坐火箭”來形容入駐SHEIN后的銷售增長，假發(fā)這個(gè)不起眼的小眾產(chǎn)品如今在SHEIN平臺(tái)上可以做到月銷200萬美元，SHEIN會(huì)為鄧某的特色潛力產(chǎn)品提供活動(dòng)曝光和推薦社交媒體紅人帶貨的合作機(jī)會(huì)，賦能賣家，解除不懂海外營銷的后顧之憂，如今鄧某的公司已經(jīng)注冊了一個(gè)假發(fā)品牌，將其店鋪產(chǎn)品進(jìn)一步品牌化，準(zhǔn)備將不同國家的消費(fèi)者需求進(jìn)行細(xì)分，并搭配不同的產(chǎn)品和模特進(jìn)行更為精益化的運(yùn)營。

　　在SHEIN平臺(tái)上能夠打造自己的品牌也成了箱包品牌賣家常某最關(guān)注的地方，“品牌是一種體驗(yàn)的塑造和心智的影響，用產(chǎn)品把中國設(shè)計(jì)的故事講好，才是品牌的意義。”在SHEIN平臺(tái)上，常某有自己的品牌店鋪，她的品牌LOGO打在了每一款包包的每一張圖片上，并制定了“50%大眾日常款式+20%個(gè)性實(shí)驗(yàn)款式+30%SHEIN用戶定制產(chǎn)品”的產(chǎn)品線策略，在SHEIN平臺(tái)對優(yōu)質(zhì)賣家和產(chǎn)品的扶持和流量支持下，常某的品牌在SHEIN平臺(tái)逐步建立了忠誠的粉絲群體，成功在“時(shí)尚圈”中打響品牌。

　　李某和王某是來自“中國鞋都”福建晉江的夫妻檔賣家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，晉江年產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋超過10億雙，全球約六分之一的人所穿運(yùn)動(dòng)鞋都產(chǎn)自晉江。盡管算不上大賣，但李某和王某夫妻仍然享受到了超預(yù)期的全流程咨詢和運(yùn)營指導(dǎo)建議，包括對海外爆款的趨勢洞察賦能，這可以讓李某這樣的鞋靴“老專家”比以往投入更多精力到產(chǎn)品研發(fā)中。

　　這對經(jīng)營十年晉江老鞋廠的夫妻也曾眼饞同行去做亞馬遜、獨(dú)立站，卻曾經(jīng)因?yàn)楹翢o跨境電商經(jīng)驗(yàn)、對海外消費(fèi)者不了解、擔(dān)心國內(nèi)適合鞋款不一定適用海外等困難而幾度卻步，現(xiàn)在隨著與SHEIN合作的日益深入，借助平臺(tái)的力量，李某和王某的老鞋廠也悄然煥發(fā)了新春，不僅是銷量攀升，產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)意都在不斷升級。“這些也都是我們想做的，在SHEIN上品質(zhì)越高的產(chǎn)品越容易獲取消費(fèi)者青睞，這正是我們這種十年工廠發(fā)展到現(xiàn)在，亟需升級換代的必經(jīng)之路，”入駐大半年的王某已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日銷前雙的業(yè)績，并給自己定了一個(gè)2024年日銷上萬雙的小目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)十倍級增長。

　　“這個(gè)不難，我們已經(jīng)在研究嘗試更多運(yùn)動(dòng)鞋款式了，比如板鞋、登山鞋、休閑鞋等等。” 李某和王某信心滿滿。在他們看來，作為平臺(tái)方，SHEIN提供清晰的市場趨勢分析，并根據(jù)賣家反饋優(yōu)化其在平臺(tái)上的經(jīng)營體驗(yàn)，幫助賣家產(chǎn)品品質(zhì)提升乃至品牌影響力的打造。這正是中國新時(shí)期出海的發(fā)展方向，通過不斷升級自身產(chǎn)品力和品牌力，從而提升中國制造與品牌出海的附加值，實(shí)現(xiàn)出海的健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　持續(xù)加大投資夯實(shí)智慧供應(yīng)鏈體系 為賣家出海行穩(wěn)致遠(yuǎn)保駕護(hù)航

　　SHEIN在自有品牌與平臺(tái)化加速發(fā)展，帶動(dòng)更多品牌、賣家與產(chǎn)業(yè)帶出海的同時(shí)，近年來也持續(xù)投入超百億加大投資夯實(shí)智慧供應(yīng)鏈和履約體系，為SHEIN自有品牌及賣家高質(zhì)量出海持續(xù)保駕護(hù)航。備受關(guān)注的廣州增城希音灣區(qū)供應(yīng)鏈項(xiàng)目總投資達(dá)百億級，項(xiàng)目將建設(shè)集運(yùn)營倉儲(chǔ)、備貨、揀貨、分撥、發(fā)貨等為一體的供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)物流中心，有望帶動(dòng)直接就業(yè)十萬人，同時(shí)也為SHEIN平臺(tái)上產(chǎn)品銷往全球市場提供核心支持。該項(xiàng)目一期項(xiàng)目已經(jīng)成功拿地，將建設(shè)運(yùn)營倉儲(chǔ)、發(fā)貨等訂單履約業(yè)務(wù)。

　　而位于肇慶的希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園則是SHEIN探索供應(yīng)鏈智慧化與精益化建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，將建設(shè)集智能分揀中心、訂單分撥中心及智能制造工廠等于一體的智慧化園區(qū)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)每年完成服務(wù)貿(mào)易出口額35億元。

　　SHEIN還在與清遠(yuǎn)等地深化合作，充分發(fā)揮自身的品牌、資金、技術(shù)和管理優(yōu)勢，利用項(xiàng)目投資建設(shè)與運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，將多年來在服裝產(chǎn)業(yè)積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)以及按需生產(chǎn)柔性供應(yīng)鏈模式賦能到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，同時(shí)發(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)的示范效應(yīng)，引領(lǐng)清遠(yuǎn)服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群打造，帶動(dòng)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、物流、電商等上下游產(chǎn)業(yè)與人員的就業(yè)發(fā)展。目前SHEIN服裝產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)上下游就業(yè)人員已達(dá)百萬級。

　　此外，在技術(shù)創(chuàng)新方面，SHEIN還建立了首個(gè)服裝制造創(chuàng)新研究中心，該中心占地近6萬平方米，將在5年內(nèi)投資約4000萬美元，將按需生產(chǎn)的創(chuàng)新實(shí)踐與精益生產(chǎn)結(jié)合進(jìn)行前沿探索，并最終將精益生產(chǎn)解決方案通過培訓(xùn)等形式賦能給供應(yīng)商與平臺(tái)賣家，打造行業(yè)柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，助力制造產(chǎn)業(yè)升級，推供應(yīng)商與平臺(tái)賣家以更科學(xué)、更精益的方式持續(xù)經(jīng)營。

　　SHEIN在持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，不斷加大智慧供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)物流中心等基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)，無疑將進(jìn)一步促進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展，帶動(dòng)更多跨境品牌、商家與產(chǎn)業(yè)帶成功出海。