水井坊胡庭洲：深耕高端市場，海外拓展助力業(yè)績增長

　　近日，四川水井坊股份有限公司(以下簡稱“水井坊”)召開了2024年第三季度業(yè)績說明會，公司高層與投資者就公司的銷售業(yè)績、市場策略、未來發(fā)展等多個方面進(jìn)行了深入交流。會上，水井坊展現(xiàn)了在復(fù)雜市場環(huán)境下的應(yīng)對策略與堅(jiān)定信心，特別是在高端市場的堅(jiān)守與海外市場的拓展方面。

　　在產(chǎn)品銷售方面，水井坊前三季度的表現(xiàn)整體符合公司預(yù)期。公司核心產(chǎn)品如臻釀八號等增長勢頭良好，成為業(yè)績增長的核心驅(qū)動力。盡管井臺及以上產(chǎn)品面臨挑戰(zhàn)，但仍保持了增長態(tài)勢。從區(qū)域市場來看，核心八大市場引領(lǐng)了業(yè)績增長，新興市場如內(nèi)蒙古增速較快，已進(jìn)入前八大市場之列。區(qū)域表現(xiàn)分化明顯，北方區(qū)、中南區(qū)和西南區(qū)表現(xiàn)更為突出。

　　在銷售場景上，水井坊在宴席場景上表現(xiàn)平穩(wěn)。公司指出，婚慶宴席因傳統(tǒng)習(xí)俗原因面臨挑戰(zhàn)，但水井坊在宴席場景上持續(xù)深耕，并在非婚宴場景上發(fā)力，以應(yīng)對市場變化。

　　針對海外市場，水井坊交出了一份亮眼的成績單。1-9月，公司海外銷售金額約5100萬，同比增長65%，已超過去年全年海外銷售總額。水井坊表示，將繼續(xù)制定海外市場拓展計(jì)劃，并攜手合作伙伴策劃實(shí)施契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的銷售策略與營銷方案。值得注意的是，水井坊與帝亞吉?dú)W的協(xié)同效應(yīng)顯著，公司產(chǎn)品在免稅區(qū)域的銷售運(yùn)營交由帝亞吉?dú)W負(fù)責(zé)，為水井坊的海外拓展提供了有力支持。水井坊與帝亞吉?dú)W的合作展示了外資在中國市場的積極作用，也是當(dāng)前鼓勵外資參與中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一部分。

　　在談到公司未來發(fā)展戰(zhàn)略時，水井坊表示將堅(jiān)持高端市場戰(zhàn)略不動搖。盡管消費(fèi)降級和醬酒品牌價格帶下沉加劇了500元至1000元價格帶的競爭，但水井坊將通過聚焦關(guān)鍵城市、保持良性渠道庫存等措施，提升高端產(chǎn)品的市場競爭力。同時，公司將繼續(xù)優(yōu)化井臺產(chǎn)品，包括井臺經(jīng)典復(fù)刻限量回歸、優(yōu)化門店利潤體系等，以進(jìn)一步激發(fā)市場活力。

　　在庫存和渠道方面，水井坊表示，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)下行影響，白酒市場消費(fèi)需求疲軟，庫存壓力普遍存在。但水井坊的渠道庫存水平符合預(yù)期，且處于合理范圍。公司正在采取一系列措施促進(jìn)終端動銷，使產(chǎn)品價值鏈保持健康水平。

　　對于未來，水井坊表示將繼續(xù)深耕核心市場，挖掘更多消費(fèi)者需求和場景。同時，公司也將持續(xù)優(yōu)化渠道策略，提升合作方持續(xù)經(jīng)營水井坊產(chǎn)品的積極性。

　　整體來看，水井坊在三季度業(yè)績說明會上展現(xiàn)出了堅(jiān)定的發(fā)展信心和明確的市場策略。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，水井坊將堅(jiān)持高端市場戰(zhàn)略不動搖，同時積極拓展海外市場和挖掘更多市場機(jī)遇。隨著公司各項(xiàng)措施的逐步落地實(shí)施，水井坊有望在未來實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健的發(fā)展。