網(wǎng)站地圖 - 關(guān)于我們
您的當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 資訊 > 熱評(píng) 正文

董宇輝去哪流量去哪,東方甄選的瓶頸如何破解?定位專家顧均輝這樣看

作者:網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間:2024-07-18 16:16 點(diǎn)擊:
導(dǎo)讀:從“調(diào)料為什么叫 seasonings”講到“霍去病封狼居胥”,從“頭頂?shù)男强蘸托闹械牡赖隆敝v到“千山鳥(niǎo)飛絕,萬(wàn)徑人蹤滅”。2022 年 6 月 9 日,東方甄

從“調(diào)料為什么叫 seasonings”講到“霍去病封狼居胥”,從“頭頂?shù)男强蘸托闹械牡赖隆敝v到“千山鳥(niǎo)飛絕,萬(wàn)徑人蹤滅”。2022 年 6 月 9 日,東方甄選直播間因董宇輝“雙語(yǔ)帶貨”牛排爆火出圈,東方甄選直播間的粉絲數(shù)也蹭蹭蹭成倍增長(zhǎng)。


董宇輝去哪流量去哪,東方甄選的瓶頸如何破解?定位專家顧均輝這樣看(圖1)


作為東方甄選的標(biāo)志性人物,董宇輝個(gè)人全網(wǎng)粉絲數(shù)超過(guò) 2500萬(wàn),對(duì)東方甄選的影響力巨大,已經(jīng)多次引發(fā)股價(jià)波動(dòng)。然而與此同時(shí),董宇輝的個(gè)人 IP 與東方甄選深度綁定,對(duì)頭部主播的過(guò)渡依賴,意味著主播本人的穩(wěn)定性決定了東方甄選的成敗,這對(duì)于企業(yè)品牌的打造來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一把雙刃劍。

迎合市場(chǎng)還是做自己?

“我是非常抗拒賣東西的,實(shí)事求是,我到今天都不享受這個(gè)工作。”董宇輝在《我愛(ài)我,很棒》戶外電臺(tái)中坦言不享受直播帶貨的工作。這番言論迅速引起了公眾的關(guān)注,并在隨后的交易日中對(duì)東方甄選的股價(jià)產(chǎn)生了影響。6月11 日,東方甄選股價(jià)盤中跌超 10%,截至收盤,下跌 9.27%。而拉長(zhǎng)時(shí)間線看,東方甄選股價(jià)較年初已近腰斬,并創(chuàng)2年新低。


董宇輝去哪流量去哪,東方甄選的瓶頸如何破解?定位專家顧均輝這樣看(圖2)


其實(shí)此前,董宇輝已經(jīng)引發(fā)多次輿論風(fēng)波,東方甄選也有意做出切割,如給董宇輝開(kāi)了新號(hào)“與輝同行”,“東方甄選”直播間交給 YOYO、頓頓、天權(quán)等新主播,“與輝同行”直播間不上架東方甄選自營(yíng)品等等,旨在一步步完成“去董宇輝化”。

切割后,兩個(gè)賬號(hào)定位更加清晰,但“東方甄選”直播間持續(xù)掉粉,帶貨能力也逐漸與“與輝同行”拉大差距,表面上看,直播間是分開(kāi)了,但東方甄選對(duì)董宇輝的依賴似乎仍難以消除。同樣是直播賣貨,卻有天壤之別。定位專家顧均輝認(rèn)為,消費(fèi)者在做選擇時(shí),總是傾向于品牌,而非普通的貨品。這就是為何企業(yè)要做品牌,而不是簡(jiǎn)單賣貨的原因。

顯然,俞敏洪的“去輝化”失敗,董宇輝去哪流量去哪。當(dāng)初因?yàn)槎钶x爆火的東方甄選,如今也因?yàn)槎钶x的離去而墜落。由此可見(jiàn),差異化的極致就是個(gè)人品牌,如何應(yīng)用好這一點(diǎn)是每個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。定位專家顧均輝不止一次提及,個(gè)人品牌是一把雙刃劍,用得好,可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的流量和影響力;用不好,則可能給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和困擾。

困境與出路,東方甄選的未來(lái)在哪?

直播帶貨,直播是手段,目的是帶貨。東方甄選的困境在于想擺脫對(duì)單一主播、單一渠道的依賴,尋找流量之外的空間,但這并非易事。究竟是堅(jiān)持做自己,還是努力迎合市場(chǎng),亦或在兩者之間更好地找到一個(gè)平衡點(diǎn),于東方甄選而言,顯然是一種考驗(yàn)。

說(shuō)到這,顧均輝提醒,差異化一旦建立,便不要隨意更改,也別企圖面面俱到,記得圍繞這個(gè)差異化做傳播。目前的東方甄選仍需要瞄準(zhǔn)品牌定位,找到公司品牌的差異化在哪里,完善自有供應(yīng)鏈、自營(yíng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù),才能更好的將個(gè)人品牌銜接成公司品牌。


董宇輝去哪流量去哪,東方甄選的瓶頸如何破解?定位專家顧均輝這樣看(圖3)


第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,東方甄選5月在抖音渠道的銷售額預(yù)估超過(guò)12億元,扣除“與輝同行”直播間的銷售額,東方甄選各個(gè)賬號(hào)在抖音渠道的銷售額也超過(guò) 7 億元。

此外,東方甄選自營(yíng)商品正在成為拉動(dòng)業(yè)績(jī)的重要支柱。2024 財(cái)年上半年,東方甄選自營(yíng)商品及直播電商分部總營(yíng)收為24.1億元,其中自營(yíng)商品的總營(yíng)收達(dá)到約19億元,自營(yíng)商品的數(shù)量已超過(guò)264個(gè),GMV達(dá)到57億元。從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看,直播電商賽道符合人們消費(fèi)習(xí)慣改變的趨勢(shì),東方甄選也成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

定位專家顧均輝認(rèn)為,新消費(fèi)時(shí)代下,企業(yè)最關(guān)鍵的是需從賣貨思維轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑季S,東方甄選如何打贏心智之戰(zhàn)是長(zhǎng)久走下去的關(guān)鍵。雖然東方甄選“去輝化”沒(méi)有完全成功,但其知名度還在,在消費(fèi)者心智中也建立了一定的地位。如果東方甄選在尊重個(gè)人品牌的基礎(chǔ)上,合理運(yùn)用和管控個(gè)人品牌,可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。



打賞

取消

感謝您的支持,我會(huì)繼續(xù)努力的!

掃碼支持
掃碼打賞,你說(shuō)多少就多少

打開(kāi)支付寶掃一掃,即可進(jìn)行掃碼打賞哦

網(wǎng)友評(píng)論:

推薦使用友言、多說(shuō)、暢言(需備案后使用)等社會(huì)化評(píng)論插件

Copyright ? 2021 早報(bào)網(wǎng) 版權(quán)所有
蘇ICP備2024138443號(hào)

蘇公網(wǎng)安備32130202081338號(hào)

本網(wǎng)站所刊載信息,不代表早報(bào)網(wǎng)觀點(diǎn)。如您發(fā)現(xiàn)內(nèi)容涉嫌侵權(quán)違法立即與我們聯(lián)系客服 106291126@qq.com 對(duì)其相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行刪除。
早報(bào)網(wǎng)登載文章只用于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考,不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
《早報(bào)網(wǎng)》官方網(wǎng)站:www.m.shengcaiquan.cn互聯(lián)網(wǎng)違法和不良信息舉報(bào)中心
Top 主站蜘蛛池模板: 台中市| 新和县| 西吉县| 郁南县| 德保县| 安宁市| 南川市| 襄垣县| 当雄县| 中西区| 石台县| 分宜县| 美姑县| 区。| 巴彦淖尔市| 潮州市| 比如县| 安宁市| 庆阳市| 朔州市| 洮南市| 中西区| 大厂| 安宁市| 鹤庆县| 武汉市| 托克托县| 鄂托克旗| 清徐县| 荣昌县| 新余市| 石泉县| 沾化县| 安庆市| 广安市| 临城县| 泉州市| 惠水县| 共和县| 井陉县| 安图县|