“防曬生意經(jīng)”里藏著大市場

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　　隨著炎炎夏日的到來，防曬產(chǎn)品再度占據(jù)熱搜。防曬用品銷售季拉長，消費行為從季節(jié)性逐漸變?yōu)槿晷裕嵊X敏銳的義烏商戶們早已開始轉(zhuǎn)型。

　　“去年11月，客戶就在我這下‘臉基尼’的訂單了，現(xiàn)在每天出貨量四五萬個。”指著店鋪貨架上的“臉基尼”，國際商貿(mào)城四區(qū)商戶董薇說。

　　隨著炎炎夏日的到來，“臉基尼”等防曬產(chǎn)品再度占據(jù)熱搜。而根據(jù)Chinagoods提供的數(shù)據(jù)顯示，義烏國際商貿(mào)城銷售防曬用品的店鋪數(shù)同比增加近40%，銷量最大的產(chǎn)品是防曬衣，訂單數(shù)比去年同期上漲36%，搜索數(shù)據(jù)比去年同期增加115%；“臉基尼”同樣躋身爆火單品，銷售該產(chǎn)品的店鋪比去年增長近26%，訂單數(shù)同比上漲33%。

　　來自第三方咨詢機構(gòu)的預測顯示，到2026年中國防曬用品行業(yè)的市場規(guī)模將達到958億元，市場規(guī)模從百億元級在向千億元級狂奔，義烏怎樣念出“防曬生意經(jīng)”？

　　“臉基尼”日銷5萬 面罩冰袖也很火

　　夏日來臨，當人們意識到防曬是保護肌膚不受紫外線傷害的重要舉措時，防曬服、“臉基尼”等商品也自然成為防曬領(lǐng)域的“硬通貨”。

　　2004年，青島人張式范以潛水帽為原型設計了一款面罩，目的是阻擋紫外線照射和海蜇蜇傷。到了2012年，路透社發(fā)布了一組青島女性在海邊戴著面罩的照片，“臉基尼”就開始在國外大火。這幾年，“丑萌”的“臉基尼”進入了巴黎、紐約國際時裝周，引爆國際時尚潮流圈。義烏市場商戶看到了商機，把“臉基尼”納入了210種商品庫，成為市場防曬領(lǐng)域的一個小類目。

　　而2024年的新款，則加入了“鼻梁魚骨”、玻尿酸面料等新元素。“之前的‘臉基尼’產(chǎn)品，非常貼合臉部，消費者（女性）使用時，會蹭掉口紅和粉底。”董薇介紹說，設計師進行了創(chuàng)新，巧妙在鼻梁處加入“鼻梁魚骨”設計理念，佩戴時嘴巴跟布料不會接觸，掉口紅、蹭粉底的問題就得到了解決。玻尿酸面料，就是用來制作“臉基尼”的布料添加了玻尿酸成分，這樣防曬的同時也能護膚。

　　解決了女性消費者佩戴的舊“痛點”，植入了玻尿酸面料的新“賣點”，加上直播電商的流量扶持、網(wǎng)紅主播的大力推薦，“臉基尼”不火都不行。“跟往年比，今年60%的訂單來自電商，一般是1萬個起訂，返單頻率很高。”董薇告訴記者，工廠4條生產(chǎn)線不間斷工作，一天光是“臉基尼”就能出貨四五萬個，銷售額同比增長近三成。

　　與“臉基尼”類似，各種款式的防曬面罩從去年底開始就進入銷售旺季。

　　“不只女士要買，男士也很需要。灰色、黑色的款式，很受釣魚人群、戶外工作人群歡迎。”上周，董薇的店鋪就來了兩位男客戶，他們是在義烏工作的包工頭，要為工人采購戴著舒適輕便、防曬效果好的面罩。現(xiàn)在的防曬面罩加入了帽檐，戶外工作者可以不用戴著帽子出門了。試戴了幾款后，兩人一次性買走100個防曬面罩。

　　這樣的微創(chuàng)新，不止出現(xiàn)在“臉基尼”、防曬面罩中。作為防曬產(chǎn)品中的“老將”，冰袖的款式已進化出了幾十種，有的能直接露指，方便使用手機，還有的在手表位置留出開口，適合戴著運動手表在戶外運動的人群。

　　防曬衣供不應求 廠門口排隊等貨

　　“今年春節(jié)后，就有電商主播找上門談合作，讓我們出防曬衣產(chǎn)品，他們直播銷售。我對他們說，‘你們來晚了，工廠排期早就排到半年后了’。”說起防曬衣的銷路，義烏某防曬衣工廠負責人白洪德說：“廠里100多個技術(shù)工人加班加點都來不及。”

　　每天，白洪德的工廠要生產(chǎn)近萬件防曬衣，但這樣的產(chǎn)能遠遠滿足不了蜂擁而至的訂單需求。今年初，他已經(jīng)給技術(shù)工人漲薪10%，現(xiàn)在是生產(chǎn)高峰期，工資還在漲。“不計成本也要把人留住，把訂單趕出來。”白洪德說。

　　“我做防曬衣有兩年了，現(xiàn)在一天可以做60件衣服的車縫工，計件工資算下來一個月能賺1.5~1.8萬元。”52歲的黃慧蘭說。上周她還接到了隔壁廠的邀請，對方開出了兩倍于目前的計件工資，但她拒絕了。“那是新廠，工人經(jīng)驗不足的話，流水線一天也生產(chǎn)不了太多衣服，到手的錢不如現(xiàn)在穩(wěn)定。”

　　生產(chǎn)防曬衣，是個技術(shù)活。“防曬衣的面料主要是錦綸，特別光滑，在上面車縫拉鏈時，面料容易走形。”義烏日用百貨行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責人告訴記者，近年來，義烏著力健全上下游產(chǎn)業(yè)鏈，吸引多家頭部品牌在義烏布局防曬衣工廠。

　　記者在淘寶搜索防曬衣，銷量榜前10位中，排名第一，第四和第八的3款產(chǎn)品，發(fā)貨地都在金華。排名第一的品牌防曬衣，已連續(xù)4周霸榜銷量前3，月銷超60萬件。其中，光產(chǎn)品評價，就超4萬條。包含“臉基尼”在內(nèi)的防曬口罩品類中，銷量前五的產(chǎn)品中，發(fā)貨地在金華的也有兩款，銷量均在百萬級。“金華發(fā)貨的，工廠一般在義烏。”上述負責人說，頭部品牌在義烏布局防曬衣工廠，帶動了制衣技術(shù)的普及與提高，培養(yǎng)了一批技術(shù)工人，也增強了制造業(yè)實力。

　　接住潑天流量 義烏產(chǎn)業(yè)鏈太給力

　　為什么“臉基尼”、防曬衣等防曬用品，在今年迎來銷量大爆發(fā)？

　　浙江工商大學現(xiàn)代商貿(mào)研究中心執(zhí)行主任肖亮認為，這是去年開始的戶外運動熱潮的延續(xù)。“這兩年的節(jié)假日，大家旅游出行的熱情很高漲。比如，這個“五一”假期火車票秒光的新聞也上了熱搜。進行戶外運動或旅游，防曬是重要功課，清涼、防曬用品銷量增加很正常。”肖亮說。

　　根據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)報告的數(shù)據(jù)，當前中國輕量化戶外人群約有5.4億人，這批戶外愛好者對防曬產(chǎn)品的需求正對市場規(guī)模的擴大形成正向反饋。企業(yè)也在積極準備，想接住這潑天流量。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國現(xiàn)存與防曬相關(guān)的企業(yè)有5000余家，23.1%的企業(yè)成立于1~5年內(nèi)，其中浙江有1300余家，位居第一。

　　“大家對防曬護膚的認識也在升級，對紫外線的防護不再只是夏天的事情。因此，防曬用品的銷售季拉長，消費行為從季節(jié)性逐漸變?yōu)槿晷浴！绷x烏日用百貨行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責人說，嗅覺敏銳的義烏商戶們早已開始轉(zhuǎn)型。

　　近兩年，防曬衣產(chǎn)業(yè)向義烏周邊集聚，歸根到底源自義烏的渠道優(yōu)勢。“無論是國內(nèi)市場還是國外市場，義烏都有強大的分銷網(wǎng)絡、分銷體系。”在肖亮看來，義烏作為全球小商品產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈上的樞紐城市，匯集了市場上最新的設計信息、市場信息和產(chǎn)品信息，與生產(chǎn)廠商的長期合作、強大的市場分銷能力、對市場需求的快速響應，以及由此帶來的大量訂單，造就了成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，從而形成良性循環(huán)。