無糖茶飲競爭日益激烈

　　“每瓶3.35元”“每瓶3.39元”在天貓超市搜索“無糖綠茶”，系統貼心地提示單瓶價格。在超市和便利店，擺滿貨架的無糖綠茶產品也都在降價銷售，多數從5~6元/瓶降至3~4元/瓶。盡管降價采用的是“第二瓶1元”“第二瓶半價”的隱晦方式，但消費者仍感受到了無糖茶飲價格戰持續升溫。

　　無糖茶飲成為C位飲料

　　近年來，隨著消費者對健康的不斷追求，“無糖”“0糖”成為飲料界的寵兒，其中，無糖茶飲賽道日漸擁擠，各飲料品牌爭相布局。除了一些堅守無糖茶飲賽道數十年的傳統企業，新生飲料企業更是橫沖直撞闖進無糖茶飲這條賽道。三得利、伊藤園、康師傅、統一、可口可樂、娃哈哈、農夫山泉這些品牌的無糖茶飲早已占據一席之地，果子熟了、讓茶、茶小開等新興品牌也開始嶄露頭角。

　　今年春季發布的《2024年中國食品飲料行業展望》顯示，即飲茶超越碳酸飲料成為市場占有率最高的飲料品類，占比達到21%。其中，無糖茶飲料體量實現翻倍的增長，增速高于飲料行業整體增速以及其所處的即飲茶品類增速。

　　記者走訪便利店看到，冰柜和貨架上，以往網紅碳酸飲料難見蹤影，各品牌各口味的無糖茶飲：烏龍、茉莉花、龍井、金駿眉、鐵觀音、鴨屎香、大麥茶……擺得滿滿當當。

　　無糖茶飲的蓬勃發展得益于新生代消費群體的青睞，中國食品產業分析師朱丹蓬表示，在健康管理、營養管理、體重管理、顏值管理等消費需求下，無糖飲料及功能性飲料市場得到進一步釋放。相關數據顯示，無糖茶飲料消費的主力人群中，30歲（含30歲）以下人群占70.8%。

　　消費者的選擇決定著銷售額，無糖茶飲成為C位飲料則順理成章。根據相關零售數據監測機構的數據，今年4~5月，無糖茶飲整體銷售額同比2023年4月至5月上漲14.26%。無糖茶飲在整體飲料類目中的市場份額同比增長26.17%，同期銷售額增幅達10%以上。

　　根據億歐智庫《2023中國無糖茶飲行業白皮書》顯示，2018年~2022年無糖茶飲料的線上銷售分別為4679.5萬元、10512.7萬元、19833.8萬元、37983.0萬元、44730.7萬元，短短五年時間消費額翻了近10倍，而中國無糖茶飲的市場占有率有望進一步擴大。

　　賽道競爭激烈

　　無糖茶飲賽道競爭激烈，早有眉目。2022年，全國無糖茶新上市的單品數為93個， 2023年增加了60多個新無糖茶單品，無糖茶單品總數達到157個。今年，則有更多的品牌、新口味入局。康師傅、統一、可口可樂、元氣森林、娃哈哈等都加入無糖茶的市場競爭之中，競爭激烈，品牌之間不得不“卷起來”，變著法地保持熱度。

　　據不完全統計，今年以來，統一推出新品春拂綠茶；康師傅接連上新無糖烏龍茶、無糖茉莉花茶，及“茶的傳人”等新品，主推鐵觀音與普洱茶；雀巢旗下茶飲品牌雀巢茶萃推出水仙烏龍與茉莉花茶；東鵬飲料旗下的“鵬友上茶”推出了茉莉與普洱兩款新品；達利推出朝葉茉莉毛峰與烏龍茶；娃哈哈上新了四款無糖茶新品；伊利旗下品牌伊刻活泉推出旋蓋式現泡茶飲；果子熟了推出了新品梔梔烏龍與竹香烏龍；茶小開推出碧螺知春、金駿眉等小眾茶種產品；元氣森林推出與麥茶同系列產品的菊花茶……

　　產品數量多、口味豐富，無糖茶飲這條賽道真是卷得厲害，卷茶葉品種、卷口味、卷工藝、卷價格。

　　“今年無論是電商還是便利店，無糖茶飲上了許多品類，以前5元多一瓶的進口品牌現在3元多了！”市民周先生告訴《工人日報》記者，自己常年飲用無糖茶飲，以前多在伊藤園、三得利、統一、農夫山泉幾個品牌中選擇，今年可選品牌多了，口味也更多元。“有些品牌主打傳統口味甘香解暑，有些新品主打創意，口味偏小眾。”周先生表示，既然現在選擇多、價格合適，不妨多嘗新。

　　企業需進行全面考量和優化

　　隨著無糖茶飲競爭日益激烈，傳統品牌的市場份額受到沖擊。

　　三得利從1997年進入中國市場，深耕20多年，終于熬出頭卻直接進入激烈的廝殺階段。東方樹葉的日子也不好過，2023年5月時，東方樹葉和三得利的市場份額合計接近85%。到了今年4~5月，東方樹葉和三得利雖然仍是頭部，但合計超過75%的市場份額已同比有所下滑。同一時期，果子熟了市占率排名第三，與康師傅和東方樹葉、三得利一起瓜分85%的市場份額。

　　業內人士認為，目前無糖茶飲開打價格戰，是為搶占市場份額。因為從目前市場情況來看，無糖茶飲的競爭不存在技術壁壘，同質化明顯，只能從口味、香味入手。就以烏龍茶為例，三得利在接連推出茉莉烏龍、橘皮烏龍后，又推出了桂花烏龍，果子熟了則上新了竹香烏龍。

　　樂觀而又殘酷的是，我國無糖茶飲零售額占茶飲零售總額的比例偏低，空間越大競爭就越激烈，各品牌間的“內卷”或將持續較長時間。無糖茶飲應當從產品、品質、銷售渠道乃至營銷策略進行全面的考量和優化，或許只有這樣，才能在激流中立足。