放棄自營(yíng)業(yè)務(wù)！找鋼網(wǎng)完成平臺(tái)化轉(zhuǎn)型

　　近日，找鋼網(wǎng)召開(kāi)了2023年度（長(zhǎng)沙站）合作伙伴大會(huì)。會(huì)上，找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官王常輝明確提出找鋼網(wǎng)的“三不做”，即自己不做自營(yíng)產(chǎn)品、不做做運(yùn)輸或倉(cāng)儲(chǔ)、不發(fā)放貸款。同時(shí)，找鋼網(wǎng)提出將堅(jiān)持做聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)，即連接買(mǎi)家和賣(mài)家；連接金融機(jī)構(gòu)與用戶；連接物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)加工和用戶。

　　據(jù)悉，找鋼網(wǎng)最初靠著自營(yíng)業(yè)務(wù)起家，也具備鋼貿(mào)商屬性。2019年初，找鋼網(wǎng)開(kāi)始探索平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。目前，找鋼網(wǎng)已將自營(yíng)業(yè)務(wù)完全剝離，交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、金融科技、SaaS、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化，徹底完成了由重資產(chǎn)型向輕資產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

　　事實(shí)上，對(duì)找鋼網(wǎng)而言，放棄自營(yíng)并不容易。因?yàn)楦鶕?jù)會(huì)計(jì)法則，自營(yíng)業(yè)務(wù)適用于全額法，對(duì)于一家GMV（商品交易總額）幾千億級(jí)的公司，自營(yíng)業(yè)務(wù)將帶來(lái)光鮮的財(cái)務(wù)報(bào)表，放棄自營(yíng)業(yè)務(wù)勢(shì)必影響公司的營(yíng)收。

　　對(duì)此，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東這樣解釋：做自營(yíng)業(yè)務(wù)，找鋼網(wǎng)的初衷在于了解行業(yè)，研究用戶。通過(guò)自營(yíng)業(yè)務(wù)，公司參與交易全流程，研究行業(yè)和消費(fèi)者，深入了解行業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)而更好地用平臺(tái)化解決問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多年的摸索，找鋼網(wǎng)已針對(duì)鋼貿(mào)環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題開(kāi)發(fā)出了眾多方案，以期解決從采購(gòu)到運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、定價(jià)、銷售、結(jié)算、發(fā)票、售后的全生命周期難題。

　　“如果不做自營(yíng)，我們無(wú)法理解如何訂貨、發(fā)貨、入庫(kù)、定價(jià)、結(jié)算、售后等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，那研發(fā)出的各種系統(tǒng)和數(shù)字化產(chǎn)品就很難觸及用戶‘痛點(diǎn)’。如今結(jié)合過(guò)往探索、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)能有的放矢。通過(guò)嘗試用數(shù)字化來(lái)解決問(wèn)題，從最初發(fā)起計(jì)劃到最終貨物完成銷售、結(jié)算，財(cái)務(wù)分析，整個(gè)過(guò)程透明化、數(shù)字化。”王東表示，目前，找鋼網(wǎng)推出了“一全七快、融資易”的服務(wù)，有效提升了用戶體驗(yàn)，自營(yíng)業(yè)務(wù)也可以從歷史舞臺(tái)中“功成身退”了。

　　找鋼網(wǎng)對(duì)平臺(tái)化的改造也涉及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，目前，找鋼網(wǎng)已將最初的二方白條模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槿桨讞l的新模式，即平臺(tái)幫助客戶獲得銀行直接貸款，定向在找鋼網(wǎng)采購(gòu)鋼材的模式。二方白條模式，依賴于核心企業(yè)自有資金規(guī)模和自身主體信用，規(guī)模受限于主體資質(zhì)，不是一種可以持續(xù)增長(zhǎng)的模式。而三方白條模式是基于客戶自身的主體信用，符合小額分散的大數(shù)法則，更有利于銀行控制風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，這種模式下的貸款規(guī)模沒(méi)有增長(zhǎng)上限，對(duì)找鋼網(wǎng)胖貓白條來(lái)說(shuō)這也是更輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式。

　　目前，在該模式下，胖貓白條已合作和即將合作的金融機(jī)構(gòu)達(dá)十余家。僅去年一年，平臺(tái)幫助合作金融機(jī)構(gòu)新增了數(shù)千家企業(yè)客戶開(kāi)戶及獲批授信，累計(jì)貸款發(fā)生額約百億元。今年，預(yù)計(jì)將幫助金融機(jī)構(gòu)獲得更多企業(yè)客戶的增量。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 李景）