深耕消費(fèi)價值點(diǎn)

　　一件標(biāo)價為39元的男士白T恤日銷100萬元？是白T恤性價比太高？還是需要買它的消費(fèi)者太多？白T恤并不是稀缺服裝，但打開每一個線上服裝店，白T恤基本上家家都有，并不存在稀缺性。那么，為什么一件普普通通的白T恤賣成了鋒巢集團(tuán)旗下潮選文化男裝店的銷冠？

　　鋒巢集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO韓松認(rèn)為，關(guān)鍵是他們走進(jìn)了興趣電商領(lǐng)域。什么是興趣電商？兩年前，抖音首次提出“興趣電商”的概念，即為一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商，有人也將其稱為內(nèi)容電商。興趣電商與傳統(tǒng)電商不同的是，在淘寶、京東等線上平臺購物，人們大多帶著強(qiáng)烈需求去搜索、選擇、下單，到了抖音、快手等平臺，則是在瀏覽的過程中激發(fā)興趣點(diǎn)后再下單。

　　今天，依靠興趣電商的異軍突起，一些過去被人們普遍視為消費(fèi)洼地的領(lǐng)域成為后起之秀。最明顯的例子就是男性消費(fèi)。通常認(rèn)為一個家庭的消費(fèi)主力是女性，激發(fā)女性消費(fèi)是商家必爭的“紅?！?，而男性參與消費(fèi)的次數(shù)就少很多了。

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的預(yù)計，截止到2022年12月，短視頻月活躍用戶達(dá)到9.8億人，占手機(jī)網(wǎng)民用戶總規(guī)模的97%。另有數(shù)據(jù)顯示，其中抖音電商消費(fèi)者中，男性消費(fèi)者占比已接近30%。同時，現(xiàn)在每月近50萬創(chuàng)作者在抖音生活服務(wù)體系中獲得收入，超過28萬家中小微企業(yè)實現(xiàn)營收增長。這些數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，有可能讓過去被忽略的消費(fèi)洼地找到深耕的價值。

　　短視頻這一消費(fèi)新場景正在改變?nèi)藗儜T有的消費(fèi)思維，很多人已經(jīng)對通過十幾秒的視頻找到興趣點(diǎn)并買到心儀的商品并不陌生。不過，既然是新的消費(fèi)場景，就不能用傳統(tǒng)的營銷方式來拓展用戶，也不能用千篇一律的話語來推薦。說回白T恤，如果面對女性消費(fèi)者，可以用立體剪裁等表述方式來打動人，但是對男性消費(fèi)者，更好用的語言反而是“顯瘦”“有型”。不同的關(guān)鍵詞之間的邏輯在哪里？量身打造的內(nèi)容輸出起到了關(guān)鍵作用。

　　隨著城鄉(xiāng)居民的收入水平提高，人們的消費(fèi)觀念和習(xí)慣發(fā)生了巨大改變，尤其是身處數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者對商品的需求已經(jīng)從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向了服務(wù)體驗，更加重視自身生活品質(zhì)以及對個性化需求的滿足程度。因此，在符合要求、滿足便利性等要素的短視頻平臺上，需要更加注重對文字、圖片、視頻等內(nèi)容的把握，讓消費(fèi)者感受商品或服務(wù)帶來的體驗、情感、價值。