巨量千川推出兩大勢(shì)能，商家乘勢(shì)而起實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)

暑期旺季，電商行業(yè)迎來(lái)了前所未有的增長(zhǎng)機(jī)遇。為了支持商家在經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷上更高效，抖音電商在多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域推出了降低傭金甚至免除傭金的優(yōu)惠政策，并上線了“熱力先鋒季”活動(dòng)，還將在七夕期間提供了百億級(jí)別的流量支持及多重補(bǔ)貼、新商激勵(lì)與專屬任務(wù)，全面激發(fā)商家的生意潛能。與此同時(shí)，巨量千川也在政策和產(chǎn)品兩個(gè)層面，助力商家實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在政策方面，巨量千川在暑期&七夕流量高峰期間，為商家準(zhǔn)備了前所未有的千萬(wàn)流量+消返紅包激勵(lì)。在產(chǎn)品層面，「全域推廣」全面升級(jí)，驅(qū)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)雙場(chǎng)增量。目前已有眾多商家通過(guò)巨量千川實(shí)現(xiàn)跑量、ROI雙提升，拿到增量！

01 玩轉(zhuǎn)流量，美妝生意爆發(fā)

在如今美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快的背景下，對(duì)于品牌而言，能否把握住流量風(fēng)口，成為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。盡管美妝電商的銷售渠道日益多元化，但抖音電商依然是當(dāng)前美妝市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)的主要陣地。

從商家類型來(lái)看，無(wú)論是國(guó)際美妝品牌還是國(guó)貨新星，亦或是剛剛起步的白牌美妝，都能找到自己在抖音營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)的雙曲線。以巴黎歐萊雅為例，長(zhǎng)久以來(lái)，利用「巨量星圖」與達(dá)人合作持續(xù)種草，打通種收鏈路，收獲了豐厚的人群資產(chǎn)；同時(shí)借助「直播全域推廣」放大自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力，在抖音實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。品牌自播日的大場(chǎng)直播中，巴黎歐萊雅GMV膨脹了3倍，并且在「直播全域推廣」的幫助下，轉(zhuǎn)化效果顯著，全域人群轉(zhuǎn)化率提升69%。

流量競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，越來(lái)越多的新銳美妝品牌都面臨著直播間自然流量提升難、日播GMV提升慢等一系列挑戰(zhàn)。國(guó)貨美妝品牌半畝花田在明星代言官宣之際，借助「電商直播TopView」吸引大批明星粉絲人群關(guān)注，利用「直播全域推廣」撬動(dòng)自然流量，直播間進(jìn)播量對(duì)比投前提升174%，綜合互動(dòng)率對(duì)比投前提升189%，直播間用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)提升88%。同時(shí)，看播人群的增加直接帶來(lái)了直播間的高效轉(zhuǎn)化，在TopView投放當(dāng)天，直播間整體GMV翻3倍。

雖然品牌類型不同，在自然流量提升、銷量增長(zhǎng)等方面遇到的問(wèn)題也不盡相同，但商家們均可以通過(guò)巨量千川，獲得更加個(gè)性化、精準(zhǔn)化的營(yíng)銷解決方案。

02 雙場(chǎng)拿量，全域推廣成突破關(guān)鍵

為更好地服務(wù)于商家的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，巨量千川在2023年就推出了“全域推廣”，在抖音平臺(tái)為商家有效匯聚并撬動(dòng)全局范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)流量資源，進(jìn)而提升商家的經(jīng)營(yíng)效率和業(yè)績(jī)服務(wù)。迄今為止，“全域推廣”已經(jīng)在多個(gè)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中展現(xiàn)出其強(qiáng)大的效能，成功助力眾多品牌商家突破業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

比如在大促場(chǎng)景中，不少品牌會(huì)在大促爆發(fā)日前遇到轉(zhuǎn)化成本增加、流量不穩(wěn)定等問(wèn)題，陷入生意增長(zhǎng)的瓶頸。日化品牌OLAY利用「直播全域推廣」覆蓋抖音全局優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)在爆發(fā)日適當(dāng)降低ROI目標(biāo)，保持素材實(shí)時(shí)追投，很好的推動(dòng)了產(chǎn)品銷量提升。大促期間，OLAY品牌「直播全域推廣」消耗環(huán)比膨脹290%，目標(biāo)達(dá)成率101%，超額完成目標(biāo)。

在春夏防曬品類的爆發(fā)周期，輕量化戶外運(yùn)動(dòng)品牌蕉下為快速搶量，采取了細(xì)分類目新開(kāi)多個(gè)賬號(hào)的策略，面臨著運(yùn)營(yíng)人力不足的問(wèn)題。基于此，品牌開(kāi)始布局「直播全域推廣」，不僅有效節(jié)省人力，更能快速激發(fā)素材跑量潛能。蕉下利用「直播全域推廣」提前布置大場(chǎng)節(jié)奏，并在明星達(dá)人進(jìn)場(chǎng)時(shí)使用多任務(wù)追投和一鍵起量的成交目標(biāo)持續(xù)補(bǔ)量。最終，蕉下實(shí)現(xiàn)了直播間大場(chǎng)爆發(fā)，GMV增長(zhǎng)了600%+，在線場(chǎng)觀突破了15萬(wàn)，人群資產(chǎn)量級(jí)提升了83%。

此外，巨量千川還上線了「商品全域推廣」，助力商家抓住大促流量紅利，加速商品銷量提升。「商品全域推廣」能夠一鍵把商品推向抖音的內(nèi)容和貨架雙場(chǎng)，且對(duì)于新品快速打爆非常有效。在「商品全域推廣」的助力下，老牌國(guó)貨品牌美加凈防曬新品快速破圈，GMV、ROI均環(huán)比提升40%以上。同時(shí)，「商品全域推廣」也可以滿足多品投放的需求，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌康比特采取優(yōu)質(zhì)老品疊加潛力新品的策略，借助「商品全域推廣」實(shí)現(xiàn)多品齊投，不僅有效地釋放團(tuán)隊(duì)人力，而且日均消耗也提升顯著，高達(dá)92%。

此外，「商品全域推廣」疊加優(yōu)價(jià)好物，更加能夠收獲平臺(tái)更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入選為平臺(tái)優(yōu)價(jià)品、獲得專屬流量激勵(lì)的基礎(chǔ)上，同時(shí)疊加「商品全域推廣」，ROI環(huán)比上漲81%，日均消耗環(huán)比上漲220%，商城日均GMV達(dá)40萬(wàn)，突破生意增長(zhǎng)瓶頸。

03 發(fā)力貨架場(chǎng)，商家增長(zhǎng)第二曲線

對(duì)于品牌商家而言，選擇合適的平臺(tái)往往是成功的關(guān)鍵一步。即便某些商家在短視頻和直播運(yùn)營(yíng)方面并不具備深厚經(jīng)驗(yàn)，抖音電商平臺(tái)也為其提供了一個(gè)簡(jiǎn)便易行的經(jīng)營(yíng)渠道，助力他們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。特別值得一提的是，抖音的貨架電商模式更是為品牌商家的生意增長(zhǎng)開(kāi)辟了更廣闊的天地。在抖音貨架場(chǎng)，商家在商城廣告的投入不僅可以吸引海量用戶增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，還能夠提高廣告投放的精準(zhǔn)度和效果。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，618期間商城廣告帶來(lái)的日均GMV較往期大促提升311%，日均訂單量也較往期大促增長(zhǎng)330%，使用廣告產(chǎn)品的商家數(shù)和商品數(shù)較往期大促同期也獲得大幅增長(zhǎng)，分別為117%、196%。

具體來(lái)說(shuō)，森馬簡(jiǎn)北鞋類專賣店在代理森馬洞洞鞋售賣的過(guò)程中，抓住了商品外觀新潮、性價(jià)比高的特性，并借助「商品全域推廣」的商品卡投放，為非直播間爆品探索出了更多流量空間。最終，品牌商品卡支付GMV環(huán)比提升1950%。同時(shí)，抖音商城廣告也適配于引流難、轉(zhuǎn)化率較低的品牌，比如康佳電動(dòng)剃須刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推廣」，在大促期間實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，收獲了商品卡支付GMV環(huán)比提升194%的亮眼成績(jī)。

如果是貨品單一的品牌，也可以利用商城廣告這一功能實(shí)現(xiàn)增量。某童裝品牌過(guò)去是以單品售賣為主，這次品牌通過(guò)對(duì)組品策略進(jìn)行升級(jí)，以套裝售賣的形式收獲了更多增量。不僅如此，品牌還疊加商品卡推廣布局搜索、商城等場(chǎng)景，撬動(dòng)貨架場(chǎng)整體增長(zhǎng)，商品卡支付GMV環(huán)比提升471%。

抓住機(jī)遇，勇攀高峰，贏得市場(chǎng)份額的顯著增長(zhǎng)。眾多品牌已借勢(shì)而起，在巨量千川的加持下實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的飛躍式發(fā)展。也希望更多品牌商家能夠緊握增長(zhǎng)的脈搏，不斷擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。